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如何解決企業站競價推廣存在的問題
如何解決|企業站競價推廣|存在的問題
   點擊數:198  更新時間:2014-4-29 21:12:29

  目前百分之60以上的企業競價推廣都存在一系列問題,在競價推廣競爭越來越激烈,百度代理年服務費上漲的情況下,這些問題表現的更為明顯,很多企業領導選擇減少百度推廣預算或者干脆停止百度推廣,只因為推廣效果越來越差,那么為什么推廣效果越來越差呢?是因為360的殺入造成百度的份額下降了嗎?或者是新興的營銷方式造成的沖擊嗎?其實都不是的,杰成科技武龍杰總結了企業競價推廣存在的六大問題?

  一.非專業人才負責競價推廣

  可以說百分之80以上開通競價的企業,負責競價推廣的都不是專業的人才,根據杰成科技接觸的大量用戶可以證實,武龍杰也多次在文章中提到過,一般都是公司的編輯、財務負責,領導自己負責的競價推廣的也非常多,還有一些是讓百度代理公司的客服負責,也有不少是剛畢業沒多久的網絡管理員負責,這部分人群都不夠專業,基本上都是邊學習、邊實踐的一個過程,只是簡單的添加關鍵詞、添加創意、修改價格等,何況如今百度競價競爭這么激烈,沒有幾百萬、幾千萬的廣告花費實踐經驗,競價是很難做好的。

  武龍杰是08年的時候開始接觸互聯網,那個時候主要做seo,期間還參加了一次網站優化大賽,如果那個時候讓我做競價,那我肯定也做不好,因為那個時候我不懂競價,我也沒有做過,讓一個小白去做一件專業的事情自然是做不好的。

  二.關鍵詞匹配模式問題

  由于是非專業人才操作競價,也就決定了操作競價推廣這個過程會存在更多的問題,百度代理公司的客服操作競價的話,喜歡把關鍵詞匹配模式設為廣泛,這樣就會匹配出很多無效關鍵詞,也就是不相關的關鍵詞,造成廣告成本的浪費,剛接觸競價的喜歡把匹配模式設置為精確匹配,造成關鍵詞質量度低、關鍵詞數量單一。

  三.使用競價排名軟件

  傳統企業使用競價軟件操作競價推廣的不在少數,由于競價軟件宣稱可以快速調價,控制所有關鍵詞排名,很多企業由于關鍵詞太多不好管理,并且為了獲得排名從而使用競價軟件,其實百度推廣后臺就有“看排名、降成本、提升質量度”這些功能,相對于第三方軟件來說更權威、更專業,不過也只是看看罷了,如果完全按照軟件的的數據提示操作,那恐怕會浪費很多廣告費。

  四.推廣計劃和推廣組混亂

  杰成科技曾經拿到一個客戶的推廣后臺之后,里面的推廣計劃和推廣組非常混亂,沒有重點、次重點之分,一般杰成競價托管團隊會將推廣計劃分為核心、長尾、競品等等,每個推廣計劃對應數十個推廣組,保證推廣組的分類精確。

  五.創意問題

  撰寫的創意質量太差,語句不通順,沒有吸引力,要么就是沒有使用通配符,或者是與關鍵詞匹配度不夠,主要是他們不懂seo,更不懂競價,決定競價排名的因素一方面是出價,另外一個就是創意與關鍵詞的匹配度,其實就是我們所說的質量度,其中牽扯到檢索技術,比如我們在本地電腦查找一個文件,輸入“歌曲”,那么檢索出來的文件都是包含“歌曲”這個關鍵詞的,同樣如果想讓我們競價排名靠前,就要保證創意與關鍵詞的匹配程度。

  六.過于相信賬戶后臺優化提醒

  目前百度競價推廣后臺增加了越來越多的推廣輔助工具,武龍杰在之前的文章中也提到過,“看排名、降成本、贏旺季、拓客源、添好詞、超同行”等等輔助工具,大部分剛接觸競價都太過于詳細這些工具的提醒,覺得是權威數據,其實不是這樣的,這些輔助工具的目的主要是讓你提高出價,延長廣告投放時間,提交更多關鍵詞(雖然不相關),如果我們完全采納這些工具的提醒,那得浪費多少廣告費呀,我們還是要根據公司的實際運營情況,決定自己的推廣時間段,通過推廣實況,隨時關注關鍵詞排名,決定關鍵詞的出價,當然前提是創建了一系列好的創意。

  其實之前杰成競價團隊也曾寫過一篇競價賬戶燒錢的七大原因和處理辦法,與此文有部分的相似,但是2篇文章的目的是不一樣的,本文主要是提醒那些開通競價推廣的企業,為什么競價做不好呢?其實不是的,最根本的原因還是沒有專業的技術人才操作,所以往往會忽視一些最核心、最根本的東西,如果操作競價推廣存在這六大問題,很明顯競價是做不好的。

  最后,武龍杰認為對于廣大中小企業來說,目前競價推廣仍然是最好的網絡營銷方式,其低投入、高回報、見效快的特點絕對可以作為企業網絡營銷的核心,微博營銷、微信營銷都不能與之媲美,大家還是且行其珍惜,不要被那些所謂的大濕忽悠了,做好自己的競價推廣,其他營銷方式可以嘗試,但不能膜拜。


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