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思考網站營銷的經驗心得
思考網站營銷|經驗心得
   點擊數:198  更新時間:2013-8-30 16:17:08

  對于營銷的思考心得

  我售賣一年半的母嬰產品了,在這一年多中,對于營銷可以說是有了新的認識。以前的營銷的知識都停留理論這個層面上,等自己真正搞營銷了才會發現,理論跟實際是有差距,可以說是天與地的差距。趙括紙上談兵,葬送了四十萬趙國士兵。純理論的營銷知識差點讓我創業失敗。下面就給大家分享下這一年多來我對于營銷的思考。

  一、營銷分為兩部分

  1、吸引更多的人到我們的店里、網站、

  2、把產品當做一個載體營造一種共鳴情緒

  二、吸引更多的人到我們的店里、網站

  沒有更多的人知道你,認識你,你所有營銷手段都是白扯,等你有足夠的人群關注了,足夠的人群到了你的店內,你才能培養自己的粉絲。大家看看耐克、李寧、阿迪、海底撈,等你能想到的任何一個成功的企業,首先最重要的就是把人吸引過去,然后人們過去了,體驗到了他們的不同的價值,最后融入到他們價值當中,成為了他們的粉絲。

  在比如,現在的淘寶大戶們,他們通過直通車、淘寶排名優化、通過硬廣告、軟文,等所有能吸引人們的手段到他們的店里邊。然后用他們的產品為載體,營造一種情緒上的共鳴,把你打造成他們的鐵桿粉絲。

  我們如何吸引更多的人到我們的店里呢?

  我們要不拘一格,只要是我們目標群體聚集的地方都是我們吸引人的地方。比如我是做母嬰產品的,那么,醫院,幼兒園,菜市場、電視上的兒童節目、各大母嬰論壇等都是我們要尋找的地方。然后在這些地方我們可以通過打折,爆款、送禮品,把他們吸引到我們店里邊去,不過也需要你注意,一定要找到這些媽媽的共鳴,找到一個他們樂意的理由,這就需要從他們的實際生活當中尋找。也可以利用當前的熱點吸引。比如,給孩子打預防針,你都可以跟醫生合作,把打預防針的地點設在你的店內。當然這只是一種思路,比如某一著名兒童節目,你可以把自己偽裝成一個中轉站。培養這些孩子,讓他們參加比賽。

  三、把產品當做載體營造情緒上的共鳴

  說白了,就是用戶體驗,用你無與倫比細節,征服你的用戶,讓他有一種歸屬感,有一種找到志同道合的戰友的感覺。這里操作的方法最常用的就是七種,通過視覺、嗅覺,觸覺等展現你的產品,讓大家產生一種欲望,比如想吃的欲望,想穿的欲望。你要注意你的每一個細節,從你店門口的十米之外開始就要注意,給你的用戶一種享受,也許是優越感,也許是親切感,一句話就是和他們互動起來,你可以想象如果讓你服務一個人的時候,你是怎么和他互動的,你是怎么和他成為朋友的,你可以和他聊家常,你可以給他推薦有用的價值,你可以幫他解決他面臨的問題。等你的服務,讓他特別感動的時候,那么你也同樣能感動其它人。

  總結:營銷無止境,一切理論都需要經過實踐。理論必須結合實踐,只有理論的營銷是紙上談兵害人不淺,同樣只有實踐沒有理論指導的也不會走的太遠。他們是一事兩面。


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