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團購與閃購哪個對電商網站更有用
團購與閃購|哪個對電商網站更有用
   點擊數:198  更新時間:2013-8-24 20:33:52

  1.為什么庫存在服飾企業中特別突出?

  相比其他行業,服飾行業具有毛利率高的特點。而加之資本的刺激,中國的服飾品牌很大一部分都采取分銷策略進攻市場,這樣的直接后果就是導致庫存基數增大,而電子商務則直接從地域上抹平了分銷帶來的差異,二者的直接對比就顯出了差異。

  2.團購與閃購的一個重要區別是:團購的庫存窄而深,閃購的庫存寬而淺。那團購的邏輯是什么?

  團購本質上是一種信息平臺,從形式上應該分為兩種,一種是實物團購,一種是服務團購。實物團購有點類似于C2C的模式,自己僅提供平臺充當信息和價值中介,盡管與普通的C2C有長尾市場不同,團購是精選市場,但二者的重疊度很高,這樣實物團購完全沒有任何優勢。相較而言,服務團購才算團購的核心。之所以能夠成為核心,是因為C2C平臺幾乎都不重視“地推”,而恰巧中國的商戶們信息化水平又相對落后,這樣的市場空白就給予了團購生存空間。團購接下來要做的是把信息對接方式變得多樣化,而不僅僅是優惠券一樣。

  按照消費者的線下服務的需求,黑蘋果博客大致可以把信息分為三類:一類是評價類,一類是優惠類,一類是地理位置類。

  早前,大眾點評通過做地推成為了行業翹楚,其積累的點評的資源成為其寶貴財富,做團購(本質是做優惠信息對接)也成為了其“滾雪球”發展的一部分;而團購則需要反過來從優惠信息做到點評確實需要花費一番功夫。

  團購不會倒,原因在于絕大多數平臺都會避開“重模式”,這點會讓團購本身有良好發展空間,團購能不能帶動O2O的關鍵在于對客戶的信息補全。

  3.決定閃購模式在中國的發展空間的關進變量是迷戀閃購的這部分用戶群體有多大,以及他們的消費能力有多強。那閃購之外的庫存能力清理在于什么?

  事實上,閃購并不能算唯一的庫存清理方式,包括B2C、C2C還有團購都是渠道,只要愿意低價賣,就會有人低價買。不過,閃購的特點有兩個:一個是限時,一個是限量。當然,這也是團購的特點,但如前所述,實物團購本身不具有可行性。當然,如果按照窄而深的模式運作,也并非沒有翻身的可能。只是在C2C平臺壓制下很難形成規模,除非形成像聚劃算這樣商家有其他用途的團購。

  4.閃購的模式在庫存之外能做些什么?

  唯品會應該算是變異了的閃購模式,這點參考gilt便知。但唯品會踩準了行業的庫存發展節奏,自然能夠順風順水,但在各大平臺紛紛發力搶占庫存市場的時候,庫存清理可能會走得更快,因為唯品會也需要找準新的發力點。

  新發力點依然可參考gilt。閃購的本質是做限時限量的特賣,這種特賣的核心在于給予了商家不少的信息反饋,從這點說,閃購就是一種群體的消費平臺,如果能夠從信息渠道和價值渠道商予以開發也是重要資源。畢竟閃購的用戶群體的忠來實程度也非常高。


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