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實例分析企業網絡營銷案例
實例分析|企業網絡營銷案例
   點擊數:198  更新時間:2013-8-23 16:50:19

  今天和大家分享一篇給客戶做網絡營銷的案例,希望可以給跟多的人啟示作用:

  企業是做工業設備行業的,公司規模不到一百人。銷售模式銷售方式還是傳統模式拜訪,靠老板的人脈和打電話。由此,業績一直上不去有時候會出現虧損的現象。為此,他們希望能夠找到一個成本低廉,效果好,不再受人脈限制的渠道銷售產品。最終他們選擇了網絡營銷推廣,經過篩選最終確定找我們公司做顧問。下面我分享下我們團隊的內訓內容:

  一、背景

  1、沒經驗

  2、沒團隊

  3,互聯網大環境

  這三點是他目前現實的狀況。由于老板本身就是從做業務開始的,靠的是兩條腿,一張嘴做起來的。至于,網絡營銷對他而言還是個陌生新鮮的東西。公司只有3個業務員來開發客戶。可是,無論他們多么努力競爭激烈的環境中,他們的工作進展并不如意。

  二、他們迫切需解決什么問題?

  答案是:找到低成本,見效快,不再受時間,空間和人脈約束的銷售渠道!

  最終他們確定了網絡營銷,選擇絕對是正確的。

  三、怎么解決

  1,我們提出組建合適的網絡營銷團隊

  當初,他們老總的意思是想自己學習,自己做。我們給出的建議是:應地適宜,不要浪費資源,專業的人做專業的事。老板本身就有一攤子事情做了,如果,把網絡營銷落到實際當中是不現實的。因此,他也意識到這個問題決定把以前的銷售人員定位為網絡營銷人員,同時在招聘2個人。

  2、系統專業培訓

  他們以前的銷售人員和招來的新人根本不懂網絡營銷。因此,只有經過系統全面的培訓之后才能正式上崗,這方面有我們來全程進行指導。

  3、制定全年網絡營銷方案

  根據老總企業公司現狀給制定了全年的網絡營銷計劃,分為,月度計劃,季度計劃。跨度比較合理。

  四,確定營銷策略和目的

  (1) 搜索引擎推廣

  這個搜索營銷漏斗圖是導圖是做好搜索營銷的重要指南。一切搜索引擎活動都是圍繞這個漏斗在做的。

  比如:很多人問為什么咨詢量很少,原因就是展現量和點擊量太低,其次,是網站有問題。

  (2) 推廣技術的培訓

  1.獨立網站SEO推廣主要是根據影響SEO的核心要素展開,只要抓住這些核心要素,認真執行就一定能做出理想的效果。

  2. BTB信息優化發布推廣BTB的平臺權重都是比較高的,利用他做SEO關鍵詞排名很容易。關鍵是怎么去做的問題。

  3. 博客SEO推廣現在免費的博客有很多,但是,不是所有的博客都適合做SEO的。因為,有些你努力他還是沒有排名,但是,有些只要方法正確就有排名。重點是:一是選擇合適的免費博客平臺,二是,策略 三是執行。

  4. 論壇SEO推廣目前的論壇也非常多,但是,也并不是所有的論壇都適合做SEO,要有選擇的做。重點和博客SEO類似。

  5. 軟文SEO推廣我們這里的重點是軟文的SEO,就是怎么排名的問題。至于軟文怎么寫就不做更多介紹。軟文SEO不僅可以提升獨立網站的權重,也可以讓自身在百度搜索到。并且,還可以宣傳產品。重點:一是發布平臺選擇,二是軟文優化,三是內容創作

  6. 百度相關平臺SEO推廣百度有百科,百度文庫,百度經驗。這三大平臺都是做SEO的好地方。能否做好的重點是:內容創作。7. 分類信息推廣分類信息網站做好SEO的重點:一是內容,而是優化


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