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鉆石展位一天消耗3900元我是如何做到的
鉆石展位|一天消耗3900元|我是如何做到的
   點擊數:198  更新時間:2013-8-17 20:52:05

  鉆展是淘寶付費推廣工具之一,但并不是所有的類目都適合做鉆展推廣的。就我一年半的推廣經驗來分析,女裝的推廣把直通車做好也能達到投入產出比是1:3的水準,而點擊單價可以控制在0.8元以下。但是對于化妝品類目而言就不太合適了,就我所在的集市店直通車每天大概消耗600元左右,平均的點擊單價在10元左右,最近一個月的投入產出比是1:0.7左右。也就是說先不算成本,光是這個賬面上來看就絕對是虧本的。因此,一個化妝品店想要快速做起來,做鉆展推廣就成為一個突破口。

  從這個類目來說,基本上行業的點擊單價是1.5元左右,至于轉化率,這個數據就看每個店鋪的內功做得如何了。不過邏輯一定是這樣的,在不斷提高點擊率的同時,才能以更低的點擊單價獲得一個精準的流量,當寶貝曝光度提高了,收藏量增加了,轉化率的提高自然也是水到渠成的事情。

  對于有些帖子說自己做鉆展可以將點擊單價控制在0.2元,如果流量的精準的話,這純粹是大神級別的人物了,這樣的鉆展高手那怕是給年薪一百萬元也是為己所用的(這里不包括像阿芙這樣的淘品牌店鋪,因為知名度的影響,點擊率居高不下是自然的結果,針對的只是一些中小型的店鋪)。因為當點擊單價可以控制到這個水準的時候,投入產出比至少是1:5以上,好的話可以達到1:10,不管是做什么類目,一定是可以賺取不錯的利潤的,店鋪想要成為千萬元乃至億元年銷售額的賣家也不是什么難事了。

  對于我來說,做鉆展的時間還不到一個月,一天可以消耗3600元,點擊單價控制在3元左右,投入產出比的峰值達到了1:1.3(保守估計,因為鉆展看不到成交金額,只能按照筆數乘以單品的客單價來算,沒有算套餐的客單價),這已經算是一個不錯的成績了。老板給我的任務是未來要做到一天消耗5萬元,花錢只是一個過程,這個基礎也是必須建立在轉化率之上的,這個是下一個階段的目標。現在先來談談我是怎樣在一天內消耗3900元的,希望對于有接觸鉆展的人士有所幫助。

  第一步做的工作就是構思文案。這個主推的寶貝一口價為159元,折扣價是99元,在同品類的眼霜里面屬于中等偏少的價格,所以在文案的信息里面是不打折扣或者價格信息的,以創意為主。這個創意分為兩種,一種是自己根據產品的特性來構思的,比如:奇跡?黑眼圈、眼袋背后的故事!救救媽媽的眼袋、黑眼圈,護眼一號,真心好!還有一種就是我每天都會在各個廣告位收集行業的鉆展素材,一些覺得好的創意也會用上。比如:再找不到一瓶好的眼霜就老了!眼部護理專家,去黑眼圈、眼袋!

  第二是選擇廣告位。通過亮鉆先生提供的數據得知,首頁焦點圖、首頁1屏等位置的轉化率都是比較高的,但是因為這些位置的展現量大,如果控制不好的話,一下子就會把錢消耗完的。因此,最早是從旺旺每日彈窗焦點圖、聊天窗口、畫報背投、旺旺每日彈窗小圖這四個位置開始嘗試的。這幾個位置除了畫報背投是日額度最低為200元外,其他的都是100元,這樣就可以滿足小額嘗試的目的。

  第三是圖片是上傳審核。第一批素材上傳等待了兩個小時后,全部都被拒絕了,原因是寶貝描述頁面出現了全球首創這樣的字眼,因此只能根據這個要求來修改寶貝詳情頁面內容。第二次上傳后,又被拒絕了,理由是寶貝描述的頁面出現真人效果對比圖,只能再修改再上傳。第三次終于全部審核通過了,就開始設置投放計劃。

  因為是第一次投放,競價的時候都是出價比較低的,導致都是通投消耗為主,更為嚴重的是背投這個位置點擊率超低,0.01%的點擊率,一個流量的點擊單價是74.98元,讓我目瞪口呆。之前我的師傅說這個位置效果好的時候點擊率在30%左右,點擊單價在1元以下,所以我又把之前她上傳通過審核的素材找了出來。經過投放測試后,發現點擊率依然是很低,只有0.04%,平均點擊單價是23.46元。而師傅也是按照之前的操作方法來進行的,點擊率和我做的差不多。最后我們得出了一個結論:這個廣告位出了問題,不適合再投放。從7月18日到7月21日一共投放了3次,花費了1800元左右,才成交了一筆訂單148元,這個測試的結果是非常失敗的。

  在痛定思痛后,我決定把鏈接導入到另外一個已經進入到穩定期的單品去,之前那個是新品,推廣起來還是比較難的。

  從7月23日開始,前后一共做了3批鉆展素材,基本都通過審核了。而在每次測試后,我都會把相對點擊率比較好的圖片篩選出來,第二天繼續投放,以便于找出點擊率更好的一張。每個位置第一次投放的時候都保證有5張左右的圖片作為測試,第二次就剩下兩張,第三次是保留一張,連續投放一段時間。一段時間的測試后,我發現收藏夾這個位置的收藏量是最高的,一度達到了22.7%,而其他位置的左右2%到7%不等,所以我就把這個位置作為重點推廣的廣告位,重新制作圖片進行測試。

  相比較而已,這個位置的點擊單價在4元左右,而聊天窗口和首頁3屏通欄僅僅需要2元到2.5元左右,但是這些位置的收藏量是非常低的,因此在后面只能選擇放棄。從8月11日開始,每天的投放計劃是4000元,收藏夾開4個計劃,每個500元,旺旺彈窗焦點圖3個計劃,每個500元,首頁1屏300元,首頁3屏200元。但在競價的時候,我選擇的通投出價為這個廣告位的最低價格,而不是行業的平均價格,所以導致每天消耗的金額都沒有完成。這個經過調整后,在8月14日消耗了3978.74元,基本是完成了預期的計劃。而在這天的數據中顯示成交了55筆訂單,按照最低的99元一筆算,投入產出比達到了1:1.37,是歷史以來最好的成績。如果中間成交的訂單有包含198元套餐的話,投入產出比就更高了。


  之前按照老板的預算,只要點擊單價控制在3元以內,一天可以投2萬元。而他的目標值的投入產出比是1:1就可以,現在已經超過了這個值,因此,他計劃是從下個星期開始每天要投5萬元。每個位置每天能消耗的金額都是有限的,因此,從目前的廣告位來分析,流量顯然是不夠的,下一步的計劃就是要從首頁焦點圖這個位置進行測試,因為這個是所有的廣告位中流量最大的,一旦這個位置可以控制好,就可以在最短的時間內把店鋪做起來。

  對于鉆展,我的總結是:量子恒道的轉化率是不準確的,往往會有所遺漏,我是以鉆展后臺的數據為準的。圖片的創意文案一定要多個角度去構思,多參考同行經常投放的圖片,收集整理后,那些可以模仿的就進行制作;收藏量雖然不是統計轉化率唯一的指標,但一定是最高的指標,在不能看到每個位置的轉化率或者是金額的時候,將收藏量最大的位置作為重點突破的廣告位;圖片要經常更換,因為同一個位置老是出現一張圖片,買家看多了也就沒有點擊的欲望了,一般點擊率開始出現下降是在第三、第四周,多準備一些素材就可以解決這個問題。在審核素材的時候,可以用一個簡單的模板來更換,等到審核通過再換回原來的模板就可以。


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