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分析廣告圈競價數據實戰案例
分析廣告圈|競價數據|實戰案例
   點擊數:198  更新時間:2013-8-11 21:31:06

  之前廣告圈為大家大致解析了關于手機硬廣的一些概況。在整個互聯網廣告投放領域,類似的產品銷售廣告,由于較高的利潤所以異常火爆,操作的人也十分多。

  你不得不承認的是,這是賺錢最簡單也是最直接的模式:廣告+產品,然后就產生了利潤。在我們接觸的一些客戶或者合作伙伴中,有許多的人把廣告擴展到手機上,把廣告擴展到各大門戶上,也把廣告貫穿與許多軟文之中,并且取得了良好的效果。其實,這些朋友他們一個月的利潤在幾十萬以上很輕松,只是做的大做的小而已;而你,必需學會去了解這些人的運作模式,并且為你所用。

  在前一段時間里面,廣告圈協助測試了一個手機鳳凰網的廣告投放。產品的利潤較高,也屬于大眾需求產品,市場是不缺乏的。

  我們查看下數據:

  我們可以看到,截止到我們截圖的時候,總共的流量已經達到了60多萬IP。這類廣告屬于硬廣,已經持續投放了2個月的時間,各方面的投資回報率不錯。

  接下來我們看看具體的流量來源。

  這個流量是非常大的,主要流量來源于鳳凰客戶端。

  但是,可以肯定的說,不是每一個項目都能夠賺錢,你所操作的項目,尤其面對這么大的流量的時候,廣告費也是相當驚人的。所以,最重要一點就是項目的選取問題,最簡單的原則就是項目屬于普遍訴求的,也就是說項目受眾群體大,需求旺盛。比如減肥之類,這是賺錢與否的根本。

  人家這種硬廣告都能夠持續投放,所以各大搜索引擎廣告,以及網盟競價廣告,只要你會操作,項目選擇得當的話,基本上不愁賺錢了;如果你還是失敗了,那只能說明很多核心的東西或者方法是錯誤的。

  那么,硬廣比較流行的模式主要是哪些呢?

  在目前看來,效果比較好的就是2種模式,一種是直接的到達產品銷售頁面,這主要針對的是男性產品;一種就是通過一個軟文頁面引導的,這主要針對女性產品。所以,模式必然有它的運作技巧,如果這個最基本的原則你都不遵守,那失敗肯定是注定的。

  這里就不具體解釋為什么有這種差異,你只需要記住這樣的一個原則就可以了。

  這里面我們看一個最為典型的案例,幫助大家進一步去了解這種硬廣告投放技巧。下圖是某女性門戶網站的相關文章推薦鏈接,但是這里面基本上都是軟文。

  這個相關文章里面,基本上都是軟文廣告了,但是這些文章,也是具有一定的普及意義的。也就是說,這些軟文都不刻意讓人看到他們是軟文,但是它會實實在在高效產生銷售。在廣告圈VIP里面有一個這樣的會員,基本上將這個模式貫徹到了各大女性門戶站中,轉化率相當不錯。

  像上面的這樣的一篇文章,它會全方位的寫出你的各個問題,然后從各個方面進行一一解析,順利引導你到達他們的營銷頁面,不知不覺就會產生強烈的信賴感。這種軟文營銷模式必需有較強的文字組織能力,否則你的文章會讓人厭惡,更不用說成交。

  這類文章的最高境界就是,我只是給你提出無懈可擊的解決方案,而不是暴力推銷。

  如果你的經驗,實力,還有資本到達一定境界,相信這篇文章會給你很多啟發;如果你還是在路上的新手,廣告圈強烈建議把博客的文章仔細去閱讀與領悟。


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