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小城市和農村還存在很多待開發的互聯網用戶
   點擊數:198  更新時間:2013-7-25 20:11:45
  個人觀點:也許現在互聯網很多關注點確實是集中大城市或者說是一線城市,但是肯定不是只關注白領階層用戶,有其中一種可能是白領階層用戶,或者說是一線大城市的用戶他們接觸互聯網的機會多氛圍好,因此他們的使用頻率在短時間里對比是高的。相反,而小城市和農村用戶恰好相反,他們不是每個人都成天天接觸互聯網,或者換種說法是未必都能長時間上網;比較關鍵的是他們的上網的“壞習慣”未必形成的很好,至少比浮躁的大都市差很多;再者,如果沒錯的話,現在留農村里的很大一部分都是老年人和沒怎么讀書的人,這對于他們來說,使用互聯網也是一個門檻(但肯定是有需求的,猜測還不小)。
  我們能確定是否就是小城市和農村還存在很多待開發的“互聯網用戶”呢?我們形象把小城市和農村用戶需求稱之為“處女地”是否也可以呢?最后,很顯然了,如何開發這塊“處女地”不正是當下的關鍵了嗎?其實很多人都知道這個事實,只是如何做和時間的問題而已。其實,馬云應該在10年前就思考著如何布局了。
  下面是原文,請閱讀:
  原標題:蔡文勝聊移動互聯網:精英白領只是很小一部分,要抓住屌絲需求才是大趨勢
  一、互聯網公司要敢于斷臂求生
  移動互聯網與互聯網用戶的行為與習慣有很多的不一樣,互聯網公司要推出移動互聯網的產品,需要有斷臂求生的勇氣,要敢于舍棄一切。所以內部的創新很難,因為要創新可能意味著要革掉自已的命與原有的商業模式。
  二、移動互聯網普及已經結束
  就用戶普及而言,移動互聯網已經結束。中國已有5億多的手機網民,絕大多數是智能手機用戶,移動互聯網的普及工作基本結束,現在進入各家爭奪用戶階段。第一期階工具與資訊APP戰爭基本結束,現在才開始做已經來不及。
  蔡文勝本人在移動互聯網方面投資有些失誤,切入太晚了些。
  三、得屌絲者得天下,只有本土化的公司才能贏得未來
  很多人把北上廣深當成互聯網用戶主體,其實是錯的。這里的用戶都是城市白領,與3-4線城市及農村的用戶形態完全不一樣,他們只占有互聯網用戶很小一部份。只的搶占廣大3-4線城市與農村的用戶才能贏得了市場。蔣介石當時就是這個心態,占領主要大都市、得到美國支持、主要將領與官員是海歸。最后天下被毛澤東這個屌絲給奪走,原因就是他了解中小城市與農村用戶的需求。百度當時能贏得谷歌除了政策原因外,更重要的原因是,他有貼吧與知道等完全本土化的產品,了解中國用戶的需求,粘度高。
  新聞客戶端第一階段的戰爭已經打完,相當于北伐戰爭,大家占領的第一批還都是精英與白領用戶,搜狐暫時是領先的。接下來能否贏天下,還是內戰,看誰能更接地氣,爭取到3-4線城市及農村用戶。
  四、最好的產品就是簡單,產品界面少改動
  李興平做的Hao123是互聯網早期最好的產品,當初他1000萬就買給了百度,現在百度靠這塊年收入近20億,只有5個人在維護。蔡文勝后來跑到李興平老家廣東汕頭去找李興平,讓他來做4399,產品也很簡單,就是要讓用戶直接在第一個頁面就能找到他想玩的游戲。
  產品有一個原則就是界面少改動。當初的Hao123與265的界面一直很糟糕,但很少改變,因為用戶習慣與路徑一旦形成,界面好用與否并不是太重要,如果改動,會造成流量大幅下滑。
  五、爆發期核心是抓用戶
  在未來一年半內仍然是移動互聯網的爆發期,這期間不要考慮商業模式與贏利。爆發期內市場領先是非常重要的,爆發期結束用戶領先,那就會長期領先,爆發期被別人領先,基本就沒戲。很多人都害怕騰訊,都說要是騰訊也做了怎么辦?其實只要爆發期內領先了,騰訊做了也沒用,如4399當初就是抓住爆發期的發展,后來騰訊與做了一個3366也無法超越,還有象搜索、電商、門戶等騰訊在爆發期才切入的基本都無法超越。新聞客戶端未來一年半左右時間,仍然是用戶的爆發期,抓用戶是最核心的事。
  六、相惠聯合
  百度當初剛剛脫離門戶后,并沒有多少流量,最后真正起來是因為百度后來找到了個人站長聯盟合作,分成給個人站,建立起利益聯盟。剛開始大家以為流量在三大門戶,后來才知道,個人站的聯合流量遠遠比三大門戶大,很快百度就起來,后來又收購了Hao123,其實Hao123早期也是個人網站之一。淘寶也是,淘寶是馬云無心插柳的結果,當初阿里巴巴為了防御eBay切入B2B就做了一個淘寶,意思是你做B2B,我也做B2C。但是eBay最后把三大門戶的廣告都給買斷了,淘寶買不到廣告,最后淘寶也是因為也找了這些個人網站去投放,最后發現這塊流量大成本低效果好,一下就起來了。
  七、移動互聯網與PC移動網的三大不同
  1、拍照,美圖秀秀現在每天有4.4億的圖片處理,平均活躍用戶一個月要處理50張照片,可見用戶的需求有多高。微信、微博等拍照需求也非常的大,拍照是移動互聯網與PC互聯網不同的地方之一。
  2、LBS,手機可以根據用戶所處的地點、地理位置給用戶提供差異化本地化的內容與服務。
  3、社交,社交最核心的是通訊錄,而非微博、微信建立的關系。微信除了當初QQ的關系外,最核心的仍然是基于通訊錄的關系。這才是最真實最新的關系鏈。
  來源:虎嗅網

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