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百度搜索暗渡陳倉進行推廣認證
百度搜索|暗渡陳倉|進行推廣認證
   點擊數:198  更新時間:2013-7-24 21:10:36

  百度19億美金的收購91的消息最近可謂是炸開了鍋,因為這次收購可能要重新定義了幾家互聯網大佬們在移動互聯網的優劣格局。但你不知道的是,百度正在依靠自己的核心產品——搜索引擎,布著一個更大的局——電商流量的重新分配。

  1.關于百度的電商現狀

  我們先說說百度在自己搜索引擎上的動作,在搜索推廣呈現上,在對推廣商戶進行“認證”的手段后,又增填了“舉報”的功能,據說目前已經覆蓋了90%以上的推廣搜索結果。有人說這是百度在清理自己的搜索信息,優化自己的搜索產品,是在革自己的命。但其實遠沒有那么簡單,此舉,是在革“別人”的命,”別人”是誰?后文會講到。

  同樣作為搜索引擎大哥的谷歌,在去年6月也做了相同的動作,即推出“谷歌誠信商家”(Google Trusted Stores)的認證服務,意在與電商巨頭亞馬遜競爭電商行業,這也被認為是谷歌進軍電商領域的第一步。

  那百度呢,是不是也在做著這個準備呢?

  在最開始就被淘寶搜索屏蔽的百度,被拒在了插足電商的門外,自己做的愛樂活又沒嘗到甜頭,手握著最大的流量入口,死心?怎么可能!

  2.關于電商的品牌商生存現狀

  國內的電商平臺大大小小有很多,淘寶、天貓、京東、蘇寧、國美、當當……。這幾個誰要是敢過個生日搞個周年慶,那其他幾家“祝壽”的鞭炮比他自家放的還多。所有在“雙十一”和“6.18”你會收到各種的轟炸,網站廣告,手機短信,甚至微博上還互相秀起了“檄文”。我們來說說結果:

  用戶會越來越模糊各個平臺的價值,說不清誰更給力,并且也對價格對比的意識和概念越來越淡,很多時候你會發現,大促過后,產品的價格還是那么低,根本就沒什么變化,所以“大促”“讓利”的字眼是越來越沒吸引力;

  商戶是苦逼的,特別是相對知名的品牌商戶,因為他們的品牌知名度和讓利程度是平臺釣消費者的“魚餌”,所以沒大促一次,這些大品牌就大傷一次,敢不配合?沒流量,沒活動,沒展示,各種沒。所以去年雙十一的時候有好幾家電商的電商大品牌退出某某平臺的信息在微博上傳出,大家可能也有所耳聞。因為他們吃不消平臺之間為了相互廝殺而對自己的犧牲。

  3.對于知名品牌上來說,電商平臺的價值如何

  其實很多傳統品牌商最初進入電商領域純粹是順應潮流,跟隨趨勢,根本就沒想好自己為什么去進駐平臺,自己要獲得什么。對于一些知名品牌來說,進駐電商有兩點劣勢:

  網購用戶更傾向于價格,所以對于知名品牌來說走量走業績還行,想盈利?比較難,利潤空間已經被壓榨的越來越小,并且從未停過。并且對于傳統品牌來說還會對自己的線下分銷商產生很大的沖擊,順便也折損了品牌價值。以純2013年初退出電商平臺就是因為吃不消這種消耗的運營模式。那有人說咱就正常賣,不打折,不降價,可以是可以,不過哪來的流量?還得搭個運營團隊守著,那更是白白浪費錢。

  上述說了平臺價格戰愈演愈烈,受傷的是這些大品牌,是他們消耗自己,為平臺吸引了更多流量,但很多購買品牌商產品的商戶不是靠平臺的展示來的,是用戶直接搜索來的,因為大多已經是被用戶熟知了的品牌,當然,這些大品牌能在平臺被搜索的前提是,平臺已經提前替你跟用戶說了:全場五折。

  4.部分商戶的“自立門戶”

  最初開始的便是成也蕭何敗也蕭何的淘品牌出“淘”,從早些年前的麥包包,到后來的韓都衣舍,有的轉戰線下,有的自己搭建品牌電商平臺。他們都表示吃不消這種“消耗型”電商運營,這其中“自立門戶”的原因有兩個:

  首先是厭倦了這種為平臺賣命的工作,當然前提自己的品牌已經有一定實力了。在別人平臺運營,推廣活動費,廣告展現費,技術服務費,費用的增多和上漲,催生著品牌商醞釀了愈來愈濃的負面情緒。

  他們對自己品牌的網購用戶有了更清晰的認知,他們的購買群體,多是對品牌有了一定的認知度,甚至忠誠度,他們不在需要品牌帶來的模糊需求流量,他們需要的是精準用戶,他們敢出走,因為他們相信他們可以帶的動自己的受眾,至少是一部分。這部分用戶會給傳統的搜索引擎注入新的血液,表現為他們開始新的搜索習慣——去搜索引擎找產品。他們的用戶不會因為他們在電商平臺的消失而放棄購買自己的產品,用戶會找他們。

  這時候,百度,在等著這些用戶。

  5.百度何以自信?

  首先現在我們看到的,百度沒有做很多動作,它還是走在清理凈化階段,意在抹去自己曾經不好的搜索推廣印象。把門前掃干凈了,等待消費者過來問路。(當然前提是百度承接的好的情況下)。

  它感覺到了平臺不健康的價格廝殺會對平臺上的品牌商戶產生負面沖擊和影響,那如果它把自家門前收拾干凈了,也會給想要“出走”的品牌商更多的信心,從而加速他們的自建平臺之路。至于那些還沒能力和心思來自搭平臺出走的商戶怎么辦呢?年初上線的百度微購已經在那匍匐好等待招安了。現在百度微購的商家合作是1號店,京東,蘇寧等一些電商平臺,但如果品牌商戶進駐后,誰知道這些大電商平臺會不會被優質大賣給替代掉呢。

  其實這招挺狠的,讓其他電商平臺來把品牌養大,自己再來承接。

  6.百度的劣勢

  明顯的,前期他只能嘗試插手品牌商的電商生意,并且數量還不多,不過如果以后有案例出來了,那走起來應該還挺快的。

  其次,只拉攏品牌商還不足矣支撐“電子商務”四個字,那其他的中小商戶的吸引手段又是如何,是百度電商布局應該好好計劃下的工作了。

  總結的話

  我個人認為百度手握PC的大流量入口,搜索引擎又是自己的王牌產品,所以不淌電子商務的水是不可能的,不過關鍵是在于他們要怎么呈現和優化自己的搜索產品來承接這個業務。現在搜索推廣結果的認證只不過是萬里長征第一步,至于到底能不能能勝利會師,我們讓時間說真話。


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