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懶人如何做好網絡營銷
懶人如何做好|網絡營銷
   點擊數:198  更新時間:2013-7-23 18:07:31

  筆者做網絡營銷已經有2年多了,最開始在網絡公司,手中幾十個站,沒日沒夜的做推廣,結果百度每次一大更新,總是提心吊膽看排名。后來筆者離職去了一家汽車車位鎖廠家,負責網絡營銷搜索引擎入口這一塊,手中只有3個站點,于是經常打醬油的做優化,但效果還算不錯。本文來分享一枚懶人在做網絡營銷所采取的操作方法。

  一、抓住重點永遠的重中之重

  如傳統企業站,目前較火的微信營銷、微博營銷,社會化媒體營銷就算了。微信營銷,主要針對餐飲等服務娛樂行業比較有用;而微博營銷,純粹是大公司塑造品牌的一平臺;社會化媒體營銷,對于冷門機械產品來說,華而不實。所以,從操作方法上來說,搜索引擎入口與阿里淘寶入口最為重要。本人則是負責搜索引擎與阿里平臺這一塊。

  如一般的網絡公司在給推廣客戶寫計劃書,就會寫到會將網站排名到百度、谷歌、搜搜、搜狗等網站的靠前位置。筆者認為,做好百度一家就可以,360搜索的排名基本類同百度,而搜狗、搜搜帶來的流量非常之少。谷歌可能在素材、科技、IT類網站帶來的流量略多,對其它娛樂,企業站帶來的流量也幾乎可忽略不計。

  二、制定計劃,懶人出懶招

  筆者雖懶,但懶在可控之內。做懶人網絡營銷人員,若想成功,必然制定計劃一步步去實現,不然競爭對手那么努力,你這么懶怎么去超越他們。

  1、關于競價廣告

  做懶人網絡推廣人員,百度競價是首選,其次是360競價。目前,筆者的競價賬號質量平均分為80分,三星詞占總詞的90%以上,但筆者是一個貨真價實的競價新人,折騰競價不到2個月的時間。

  任何懶,其前提是前期付出艱辛的努力。如筆者在做百度競價前,對搜狗競價比較的熟悉,并在各競價論壇、博客、培訓機構瀏覽了大量信息。前期的詞庫是筆者根據金花長尾,百度競價后臺,公司網站1年的數據分析而整理而成的,基本上覆蓋了車位鎖絕大多數的詞。所以,筆者的詞庫較為完善。其次,筆者以前折騰過網文,對詞的分類比較的敏銳,就筆者賬號投放的詞來看,筆者所在的車位鎖廠家絕對是該領域競價賬號里分得最細,詞最多,賬號質量分最好的那幾個廠家。

  接下來的創意,筆者直接copy熱門機械產品的相關創意,然后微創新。懶人出懶招,目前筆者的競價賬號,基本是每隔幾天去看一下,修改下出價,偶爾屏蔽一兩個Ip地址,然后改改質量度不佳關鍵詞的創意就基本可以了。若還有空,則問問客服這幾天的詢盤量,銷售量,再做一些簡單的數據分析。

  2、關于老掉牙的網站優化

  關于小型網站的優化,無非是做好網站結構,然后是誰都會做的內容+外鏈。網絡上,大家說來說去也就這么幾點,下面筆者來談談幾個重點。

  A、網站架構

  網站的架構與布局一做好,能讓你省去20%以上的優化時間。筆者對于這一塊一直死啃,不達到自己的要求絕對不放手。如新網站上線時,在首頁,文章頁等地方,筆者經常性的改動,以讓自己在日后的優化過程中事半功倍。

  B、站內+站外優化

  筆者這枚懶人的通常做法是,質量勝于數量。如同樣是站內文章,筆者雖然一周一更,或者10天一更。但筆者的文章,大都是用金花長尾挖掘的長尾詞,然后是一些地區+產品詞,文章大都圖文并茂,力求能更加吸引瀏覽者,并帶來實實在在的銷售。文章的內容相關、長度與豐富性,絕對要領先與絕大多數的同行。

  同樣是外鏈,筆者采取b2b+軟文外鏈的方式,這樣既可以兼顧相關性,又可以保證流行度與廣泛性,一箭雙雕。遠遠比去發一些論壇外鏈與博客外鏈強。

  三、不定期的欣賞主要競爭對手

  做網絡營銷,大家要分清主要與次要競爭對手。如筆者公司作為一家長沙車位鎖廠家,沒必要與一家北方的車位地鎖廠家死啃,因為汽車地鎖是一種有地域性的產品,需要安裝、維護等售后服務。所以,你競價廣告壓在我前面,你seo排名排在我前面都無所謂,只要華南地區的競爭對手不在我前面就ok。

  所以,在筆者的主要競爭對手名單里,第一是長沙本地的車位鎖廠家,然后才是華南地區的廠家。筆者投放競價廣告,做seo排名,外借百度文庫、百度知道、本地論壇與b2b平臺布局長尾,都圍繞者卡位,干掉本地,本區域競爭對手的思路在操作。如筆者在投放“車位鎖”這關鍵詞競價廣告時,但前面有天津,石家莊的廠家排在我前面,我無所謂。但若長沙有廠家排在筆者廣告前面,筆者肯定會會重金來超越。

  知道了主要競爭對手,偶爾可以qq找客服聊聊,可以裝著客戶打電話過去問問,其次可以用各種工具觀察其seo數據等等。從而有針對性,有策謀的制定計劃。

  四、寫在最后

  任何懶人,若想在出懶招超越競爭對手,前期肯定就必須付出艱辛的努力。筆者這枚懶人,前期也優化過50個以上的企業站點,并深入研究過各自數據,才有今天的懶招來讓公司獲得不錯的訂單。


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