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QQ空間營銷要注意如何將用戶進行分流
   點擊數:198  更新時間:2013-7-2 22:06:04
  最近一周一直在研究QQ空間,之前一直研究新浪微博、騰訊微博、公眾微信、個人微信等,應該也算是小有所成,新浪微博我們有8個都有專人在負責,騰訊微博我們也有20幾萬真實粉絲,公眾微信剛做不久也就4萬多粉絲,個人微信不到1萬粉絲,效果嘛當然不必說一定是很OK的,以后有時間我會寫一些這方面的文章給大家參考,其實我說的這些都是社會化營銷的一部分,今天我就先聊聊QQ空間,月初的時候我們的QQ空間也就每天2-3個訪客,而且這么多年一直如此,也沒當回事,但是最近做了一個QQ空間的測試,每天我們在空間發5-8篇日志和說說,持續了一周左右現在每天平均訪客數在2500左右,讓我很吃驚,說實話這個結果比我們做微博、微信更吃驚,我就慢慢潛心的研究這方面的東西,希望對大家有所啟發,現在做淘寶流量很珍貴,如何引流是一個持久的話題。大家可以參考我的QQ空間
  QQ空間之所以可以產生交易,是因為他的屬性,據我觀察QQ空間屬于強關系+弱關系,強關系部分是因為QQ里面都是好友,所以你的東西如果被分享或者轉發,客戶的好友也是可以看到的,而這個推薦非常的給力,弱關系是因為QQ空間是開放的,不是好友也可以查看QQ空間(當然你設置開放別人才能看到)。前些天在上海皇冠俱樂部聚會中我分享了關于QQ空間營銷的經驗,有些會員馬上實踐,現在他們一周多時間已經有人每天有幾十單成交了!
  第一步就是如何讓你QQ空間發的東西被更多人看到呢,那就是你自己要加更多的QQ好友,方法有很多,比如頁面里面、包裹頁面、QQ群尋找潛在客戶等等,這個不難的,然后就是注重自己的空間內容了。很多人總是擔心,我在我的qq空間做營銷,我的好朋友們會不會煩呢?我告訴大家不是這樣的,我自己有2個QQ號,一個是自己私人的這個QQ都是以前的老同學、老同事,另一個QQ都是生意有關的朋友以及成交的客戶和潛在客戶,我所說的qq空間營銷是后者。
  作為擁有用戶人數最多的QQ平臺,很多人都知道QQ擁有的巨大營銷價值,目前利用QQ進行營銷的方式有QQ群,QQ微博,QQ郵件,QQ的漂流瓶還有QQ空間!其中QQ空間的營銷,往往是容易被忽略的一種,如果利用好QQ空間的營銷,帶給自己的不僅僅是產品或者網站的推廣,更重要的是能夠給網站或者產品帶來品牌效應,可見QQ空間營銷潛力是有很多能夠挖掘的!利用QQ空間進行營銷,一個重要的載體就是日志,利用日志的轉載效應,讓一篇日志的推廣效應如滾雪球般的越滾越大!從而讓一個名不見經傳的網站或者產品,很快就能夠獲得一定的知名度!這是我們利用QQ空間營銷的終極目的,但是要想實現這一個目的,卻需要做很多準備工作!
  步驟/方法
  1
  分析QQ空間用戶的特征
  其實QQ空間和博客差不了多少,但是QQ空間里面的內容更加注重互動性,而且直接能夠和自己的好友相融合,你的空間的稍微更新,就能夠在好友空間里面得到體現,所以更容易被自己的好友們關注,因此,QQ空間更多的是被那些喜歡互動,對新事物非常好奇,喜歡在網上曬曬自己心情的年輕人喜歡,根據一份權威的調查,目前使用QQ空間的用戶年齡層次大多數在35歲以下。當然在35歲以上所占的比例就非常少了!不過正是這些年輕人,極大的影響了整個互聯網朝著互動交流的方向轉變.
  2
  了解QQ空間日志的特點
  QQ空間的內容更多的體現了小眾化,聚焦話以及持久化的特點,因為QQ經過十幾年的發展,已經讓很多用戶從青澀的少男少女,已經轉變成近三十歲的青年才俊,很多人已經把QQ號當成自己的私人財產,所以QQ空間一定會具有持久化的特點,而空間日志,更多的是抒發自己的情感,內容更多的是在自己的好友圈子里面被熟知,可是好友圈子相對來說,對于一個產品的營銷來說,肯定是小的,關鍵是如何讓QQ空間里面的日志,能夠被自己的好友轉載,然后再通過好友的圈子,就能夠實現快速的傳播,做到這有點,一個很重要的要點就是自己的日志內容,一定具有聚焦化的特征,內容必須和產品營銷相互綁定的!一定是針對性的內容.
  3
  獲得可吸引好友轉載的日志內容
  從上面的兩點分析,要想QQ空間有很好的營銷作用,關鍵之處,還需要擁有很多能夠吸引好友轉載的日志內容,這些日志內容如何獲取呢?下面筆者簡單介紹三個方法,或許對廣大致力于QQ營銷的站長朋友帶來幾許幫助.
  1,從自己所營銷產品的行業知識和新聞,產品技術變化等文章中,找到可以讓自己好友喜歡的內容,比如你要營銷一個美容化妝品,那么就可以在日志中多提供一些美容的技巧,美容行業的最新資訊,當然在分享這些針對新的內容的同時,要巧妙的把自己想要營銷的產品穿插進去,實際上,就和一個軟文差不了多少.
  2,日志上的內容,不需要太過于專業,更不需要太過于呆板,因為在QQ空間日志上分享的內容,一般都是輕松有趣的,內容不僅僅具備幽默的氣質,同時還具有引起討論互動的功效,而互動正是獲得免費品牌推廣的鑰匙,因為用戶覺得有趣,并且有繼續討論的欲望,就很容易把你的內容轉載到他的空間上,這樣才能夠逐漸的將你需要營銷的產品推廣出去.
  3,要懂得如何利用審丑文化,現在互聯網到處流行的是丑文化,這些往往都會讓很多好友們關注,一方面這些信息本身具有娛樂性,親切感和真實感非常重要。
  QQ空間是獨立的一個平臺,但是QQ空間上的內容卻不能夠被百度收錄,正是這個原因,導致了很多人忽略了QQ空間的營銷作用,其實QQ空間所具備的營銷能力,就是通過好友之間的分享實現,這種特點,非常類似于軟文營銷和微博營銷,所以QQ空間往往也成為軟文營銷的主要發布平臺,下面就來介紹一下QQ空間是如何進行營銷的!
  一:面子很重要,打造體驗度良好的QQ空間
  所謂的面子工程,是提升QQ空間用戶體驗度的重點,QQ空間最為重要的就是能夠吸引人,如果空間搞得很邋遢,又沒有主題,又沒有美感,自然很難吸引用戶,不過QQ空間的裝扮也沒有那么復雜,主要就涉及到頁面模板,圖片,相冊,背景皮膚,音樂,個人以為,音樂最好不要有,一方面打開的速度比較慢,另一方面,你喜歡的音樂,別人不一定喜歡,無比有好!
  二:QQ空間營銷的重點,軟文
  QQ空間,日志是一個非常重要的營銷舞臺,也是QQ空間的重心,要想QQ日志具備很強的營銷效果,軟文營銷是少不了的,比如現在很多有關減肥的軟文發布到網站上,在百度新聞上根本就收錄不了,此時將這些軟文通過QQ空間來進行營銷,再配合一些圖片,你會發現,在QQ營銷的效果,甚至要比簡單的發布到網站上來營銷效果還要好,因為QQ空間上的好友,有著定向的轉載特性,這種定向轉載,往往就給你網站帶來定向流量,流量轉化率高了,哪怕網站的流量少一點,其利潤照樣很可觀!
  三:QQ相冊就好比商品展示平臺,細節化很重要
  其實QQ空間里面的相冊功能,只要稍微改變一下思路就能夠把這個相冊功能變成一個良好的產品展示平臺,就類似淘寶網店那樣,產品展示的時候,一定要盡可能的展示細節,在圖片說明上寫明功能,有的時候,還可以貼上產品的使用技巧等等,比如我們經常購買打印機或者什么其他電子產品的時候,當我們想要按照硒鼓或者更換墨盒都會有一個明顯的圖片說明,這就是細節的體驗帶來的好處!
  四:QQ空間和騰訊微博的融合營銷
  微博和QQ空間的融合可以說是騰訊的一種創新,一方面依托QQ的巨大平臺的效應,能夠迅速的讓騰訊微博迅速的火爆,目前騰訊微博在國內使用人數已經超過近兩億,可見騰訊微博的巨大人氣,而騰訊微博和騰訊空間相互內容共享,更容易讓QQ空間里面的內容得到廣泛的傳播,比如在QQ空間或者騰訊微博上,每天更新一篇有關產品的商品圖片,或者有關商品的最新使用技巧等等,都能夠吸引眾多使用這類產品的粉絲的瘋狂轉載,可見這種營銷效果的巨大作用!
  QQ空間營銷,在入門的門檻上是很低的,很多新手站長在做網絡營銷的第一步,都首先考慮到QQ空間的營銷,但是要想真正把QQ營銷玩到極致,那還是要學會變通,比如上文的和軟文營銷的融合,和微博營銷的融合,只有做到這些無縫的融合,才能夠真正實現QQ營銷所能夠發揮出來的巨大作用!
  下面是一個朋友的實操的案例分析:
  我申請了五個新QQ號碼。在QQ群搜索,每個QQ號碼加了10個減肥相關的群。這樣我現在就有五十個群的資源。每個群平均有100個人,現在我就有5000多人可以宣傳。我怎么讓他們看到我的宣傳呢?開始加好友,把群里的每個人都加好友。我沒有多加,每個號分時段大概加了有100個好友左右。這樣現在我五個號加起來的好友數量就是500個左右。這已經不是一個少數目,因為這些都是我的目標人群,他們既然在減肥的群里,大部分應該都有這部分問題的困擾。
  然后我谷歌了幾下,找了幾篇相對比較有吸引力的減肥類的文章,拼成了一篇,然后起了一個對減肥人群極具誘惑性的標題。當然文章的最后,在讀者不感覺是廣告的情況下,加上了我的銷售頁面的網址。然后開始利用騰訊比較強大的分享功能。我用其中一個號將這篇文章發表了出去,然后用這個號將日志進行分享。剩下我的四個QQ號碼依次將這篇日志進行了分享。將網站上的客服交給了姐姐打理。
  這些工作我用了一上午的時間做完。最長的時候還是浪費在了加好友和加群上面。下午正好朋友約我去打臺球,然后去唱歌,一直到晚上10點左右才回來。我習慣性的先看了銷售頁面的IP,100多個。因為我的這個單獨銷售頁面沒有在其他任何一個地方做過宣傳,所以可以保證這些IP事從QQ空間的讀者過來。登陸QQ查看了一下日志,分享次數已經達到了4000+。問了下姐姐,今天半天這個頁面一共賣出了13套產品。每套的利潤在200左右。所以一下午的時間我靜賺了2600塊錢。而且我預計以后的幾天絕對比幾天的要多很多。
  好,我現在給大家分析這一個過程。剛才說了,我好友的數量有500個。我分享日志以后,這500個人中間保守估計有二分之一的人看到了日志標題。然后這二分之一中有三分之二閱讀了全文,再保守估計這三分之二中又有三分之一分享了這篇日志。這樣,在我的好友中,就大概有80-100個人分享了這篇日志。不要小窺QQ空間的傳播能力。作為一個需要減肥的人,QQ好友中應該會有一部分有這一塊需求的朋友。畢竟現在社會的肥胖癥還是很嚴重的。假設這80-100個的人中,平均他們每個QQ上有5個人分享了這篇日志,而這分享出去的五個人的好友上由有人分享了這篇日志。這就是一個無限循環的。在我的那篇日志發表的半個月時間左右,有大概6萬的分享數量。以后以每天2000-3000左右的分享量持續下去,現在已經四個多月了,這篇日志仍每天大概給我帶來1000-2000的收入。
  今天時間倉促,最近我們的QQ空間正在沖刺每日5000訪客,所以先簡單寫到這里,回頭有時間再給大家分享,大家有問題可以通過QQ空間和我互動討論。本文來自:http://www.xiaoyeseo.com/1017.html

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