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網絡推廣最重要的還是轉化率
   點擊數:198  更新時間:2013-5-30 21:37:51
  
  我在今年開始工作以前的很長的一段日子,一直都是做運營主管(經理)這樣的職位,我發現一個問題,招聘一個非常在行的推廣是很困難的一件事情,結合自己和身邊的實例,我發現很多做運營的朋友自己都不太懂推廣,或者說不是很專業。記得去年公司去3500元招聘一名推廣專員,但大部分來面試的僅僅會報一下淘寶的相關活動,要么就是去站外發一下貼子這些,比較簡單的工作,其實我所需要的是非常精通某一種或者幾種推廣手法的人,比如報活動,這個可以有,但你要知道淘寶上大大小小活動的報名要求,審核原則,甚至與小二有一定的關系,能有很大的機率參加一些活動吧,而不僅僅是在后臺填寫一些資料能報上就報上;再或者你能寫得一手好貼子,在論壇能加精,每天引來上千的流量;又或者能開得一手好直通車,有效的提高展現點擊轉化率,除低點擊單價……
  (昨天太忙,今天接著寫,斷斷續續的記一下流水帳)我想即然一個合格的優秀的網絡推廣這么難,我為什么不自己強化一下這方面的知識了,自己從開淘寶店開始從事電商,到今天做到運營負責人的職位,雖然對電商的方方面面都懂,但卻沒有特別專長的地方,只能算一個電子商務中層或者中上層的管理人員,于是我把自己定位一個擅長網絡推廣的運營。從去年下半年,我建立了這自己目前的這個博客www.zhangxiaolei.com,從最基礎的建站開始,學習空間域名這些雜七雜八的知識,然后開始seo優化,當然從前的二年時間,我已經會seo優化了,這方面我要說一個觀點:不會建網站的人不一定不會做seo優化,相反亦然。信不信由你了。不過我還是覺得即然做了這個定位,就應該更專業一點,系統化一點。
  初級的網絡推廣人員都是以今天進來多少IP為考核自己的標準,這對于網站站長來說也許是正確的,但對于我們電商從業者是不夠了,我們電商行業的網絡推廣除了訪問量以外,更重要的就是購買轉化率,這就涉及到流量的來源是否精準,比如做直通車,不干膠這個詞當然沒有彩色不干膠這個詞精確,當然前提是你的生產工藝剛好擅長彩色不干膠,而不是黑白的,然后你如果將不干膠的價格提得很高,流量就很大,但銷量不一定好,因為不干膠不是很精確,按照工藝和紙張又分為彩色不干膠,透明不干膠,牛皮紙不干膠,燙金不干膠等等,從這一點看,要做到精準營銷,對于行業也要很懂才行,另外,直通車關鍵詞也有匹配模式,分為:廣泛、中心詞、精準,這里給大家舉例說明一下會更加清楚。
  【精確匹配】,買家搜索詞與所設關鍵詞完全相同(或是同義詞)時,推廣寶貝才有機會展現;
  【中心詞匹配】,買家搜索詞包含了所設關鍵詞時,推廣寶貝就有機會展現;
  【廣泛匹配】,當買家搜索詞包含了所設關鍵詞或與其相關時,推廣寶貝就有機會展現。
  舉例:
  A)您設置的關鍵詞是[連衣裙](精確匹配方式)時,只有買家搜索連衣裙的時候,您的推廣可以得到展現的機會,若買家搜索的是雪紡連衣裙、裙子,等時,您的推廣因為不是完全相同(或者是同義詞)了,則不會有展現的機會。
  B)若您設置的關鍵詞是“連衣裙”(中心詞匹配方式)時,當買家搜索連衣裙、雪紡連衣裙、白色連衣裙、針織連衣裙,等時,因為完全包含了您設置的關鍵詞,則有展現的機會。流量【較多】。
  C)若您設置的關鍵詞是連衣裙(廣泛匹配方式)時,當買家搜索連衣裙、雪紡連衣裙、白色連衣裙、針織連衣裙、裙子,等時,因為與您設置的關鍵詞相關(包括精確匹配方式、中心詞匹配方式),則有展現的機會。
  說了這么多,重點可能還是沒有講清楚,中心意思就是講了網絡推廣流量的精準化,這在提高銷量的同時,也可以降低成本,減輕客服的工作量,實在是一件事倍功半的事情。本文來自:http://www.zhangxiaolei.com/?p=1235

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