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網賺:加盟連鎖虧損店鋪對策
   點擊數:198  更新時間:2011-7-10 20:41:50

一時處于雙低(營業額成長率低和市場占有率低)的店鋪,并不是說就永遠身陷此困境。只要所在商圈地理條件理想,積極努力改善店鋪既有欠佳經營構架,而轉變成明星店的可能性也是有的,可是幾率卻很低。如果造成店鋪這種狀況的原因是因立地條件不理想所引起,那就有必要采取撤退策略,退出市場,結束營業。因為立地條件不好的店鋪,期待將來有一天立地條件好轉,一般來說這是不太可能的事。除非立地商圈內有都市改造計劃足以改善商圈條件,這種情形下才能考慮是否繼續營業。

策略店鋪的類型

通常,虧損店鋪對企業整體利益并無正面貢獻,因此要盡可能減少此類賠錢店鋪的數量。經營者面對虧損店鋪時。

主要的經營策略有以下四種對策

()維持策略

雖然店鋪營業額成長率、市場占有率皆低,但因屬于策略性店鋪,企業基于整體策略性考慮,即使虧損也必須堅持經營下去,不能輕易放棄,退出商圈。在三種狀況下,企業得采取維持策略,以策略性店鋪的立場,對企業內部員工講明,讓全體員工理解此商店經營的意義,以避免不必要的誤解。(1)若企業采取連鎖店經營方式,在各地發展店鋪,便可以享有降低物流成本帶來的經濟利益。因此,當虧損店位處配送路線上,企業就要以降低物流成本效益比較慎重地做抉擇。(2)企業若基于收集市場信息需要而設置衛星店,累積新業態經營經驗而設立實驗店,讓新進員工實習所設立實習店,在重要道路要沖、能見度高的地理位置設立為達宣傳效果的展示店,凡基于此等特殊功能考慮所開設的商店就不能輕言撤退。(3)為防止既得利益不被其他競爭店鋪的侵入而流失,企業有必要先一步占領商圈內戰略要地,避免后進者進來爭奪市場;或市場領導者可能在某一特定商圈里,為了迫使既有競爭者店鋪退出市場,而進行密集挾殺式的經營策略也屬于這種策略。

()改裝策略

虧損店鋪的經營者若想采取改裝策略,應考慮以下因素。

1.是否具立地前景或潛力如果店鋪位于人口增長地區、新興開發商業區等地區,該店鋪即使一時是虧損店,但仍然具備更新改裝的條件。虧損店經過改裝后,其市場占有率立刻得到增長的例子不在少數。一些店鋪立地雖然處于良好之處,但可能是因為經營管理不善的緣故,此類店鋪只能選擇參加加盟連鎖經營,才能脫離虧損店的經營困境。只是,這種店必須以處于良好的商圈內為前提。判斷商圈良好與否的基準有以下二種狀況:消費者容易接近的位置;能形成獨立商圈的位置。

2.是否具有經營能力店鋪改裝若只是商店硬件設施的更新并不保證一定獲得成功,更重要是店鋪軟件經營能力的轉換與變革。判斷一個店鋪是否具有經營能力,可以和競爭商店做優劣勢比較分析。然后可由分析結果獲知優勢項目所在,而據此提升商店經營能力。

3.是否具有強化商品計劃能力商店經營能力中,最重要的是商品計劃能力。造成店鋪虧損的原因。若是由商品計劃能力不足所引起的話,那該店鋪是否具備改裝條件,應視其是否能強化商品計劃能力而決定。換句話說,如果虧損店鋪欠缺強化商品計劃能力,那么此店鋪即使予以更新改裝,也不可能有很大進展。通常店鋪強化商品計劃能力方向有兩種:強化弱勢項目。強化強勢項目。至于店鋪經營者要采取哪種方向,可依本身商品計劃策略和競爭店鋪關系來決定。這樣連鎖經營者能針對本身條件去強化商品計劃能力,從而使店鋪改裝等策略才能真正發揮積極作用。

()轉換策略

虧損店鋪的經營者若采取轉換策略,應考慮以下因素。

1.商圈立地條件改變當一商圈立地條件隨著時間與空間的變遷,既有業態生存條件不符合而影響其發展時,加盟連鎖經營者就應當適時考慮轉換經營其他新興業態。

2.是否有專業經營技術如果試圖轉換經營業態,卻無法取得必要經營技術的話,則轉換策略便無成功可能。也就是說,專業經營技術是轉換業態極為關鍵的因素。一般而言,具有較強實力的加盟連鎖經營企業因擁有比較多相關經營技術,因此轉換業態策略比較容易成功。中小加盟連鎖經營企業由于相關經營技術和資源比較少,所以成功的機會相對較小。

3.專業管理人才的獲得專業管理人才是決定一種新業態成功與否不能忽視的要素。大型加盟連鎖經營企業在長期培養、保留人才方面較具優勢,對轉換業態策略的運用比較有利。中小加盟連鎖經營企業人力資源比較有限.運用此策略比較不利。4.新業態具有成長性連鎖經營者之所以采用轉換策略,其目的是想擺脫衰退,邁向成長。所以,新業態是否具有成長性,對轉換策略實施后的長期經濟利益深具影響。

()撤退策略

虧損店鋪的經營者若想采取撤退策略,應考慮以下因素。

1.營業額成長率和市場成長率營業額成長率和市場成長率都低的店鋪,此種虧損店要是身處無成長性的商圈所在地,連鎖經營者應采取撤退策略,早日退出市場以減少損失。零售業又稱生活產業、立地產業,因此其所在地條件優劣決定一店鋪經營的成敗。不具成長性的商圈立地是指:舊商業區、交通出入不便之處、地形不佳、商圈條件欠理想等。

2.店鋪有無直接利益所謂店鋪直接利益是指尚未均攤企業本部管理成本前的利益。如果店鋪直接利益計算結果是虧損狀態的話,此店鋪對企業本部可說是毫無貢獻可言,應予以淘汰掉。但在關閉此類無直接利益商店前,應檢查其是否具有轉虧為盈的可能性:營業額能否成長?②提高毛利額的可能性?③削減管理費用的可能性?發現無直接利益的店鋪,必須確認是因立地條件不佳所引起的,還是因店鋪的內部能力不足所引起的?若是由前者所引起,就必須斷然關閉此虧損店鋪,若是由后者所引起,就可針對其去努力,如果還是不行,就只有結束營業了。

編輯:zjfhgxl
來源:
加盟一點通
http://www.001jm.com


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